企业等级: | 商盟会员 |
经营模式: | 商业服务 |
所在地区: | 安徽 合肥 |
联系卖家: | 王经理 先生 |
手机号码: | 18656041912 |
公司官网: | www.fastbulltp.com |
公司地址: | 安徽合肥高新区长江西路拓基城市广场金座A座10楼1005 |
发布时间:2021-11-07 05:38:00 作者:快牛电商
我们在做大促之前,首先要对自己的店铺有一个基本的定位,什么样的基本定位呢?那就是我们的店铺在整个大环境里面属于那一个层级,有人在这里会问,我想知道的事=是怎样做大促,这和定位有什么关系呢?当然有关系,关系很大,举个例子:打仗的时候,你见过冲在前面的将军吗?没有吧,将军要把握整个战场的局势,这是将军的职责,冲锋陷阵那是士兵该做的,不然将军冲在前面不小心没了这场仗还怎么打?做电商也一样,不同的能级定位打法也不同。
我们一般把卖家分为:底部卖家、腰部卖家、和头部卖家,底部卖家就是能量层级比较小的,只有一两款爆品来维持的,腰部卖家就是有好几款爆品,有资源的,但是还不是前面的,头部卖家就是行业的top,不同的卖家对于大促准备就是不一样的,对于底部卖家而言,我们要做的就是依据大促打权重,关注单品的产出,腰部卖家而言,就是要通过产品组合,打出组合拳,在高度相似的竞争中找到差异化,脱颖而出。头部卖家,有流量有资源,我们要做的就是合理规划资源,那些款式是***的,那些款式是利润款,那些款式是主要做的,我们要有合理的规划,包括店铺的活动经费规划,整体资源规划。
认识了定位之后,我们就要确定自己的目标,目标怎么确定呢?我们首先要看整体的行业是什么样子的,对比与去年来看有没有增长,然后从后台看数据,什么数据呢?去年的同比数据,前段时间大促的数据,找到这些数据之后,我们再对照近店铺整体情况来确定比较明确的目标,我们要卖出多少的销售额。这就是我们共同要达到的目标。
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